虽然猎头与候选人没有什么利益冲突，但是往往很多时候双方会有一些问题导致双方不能好好合作，那么导致这种现象的原因是什么呢？娄底猎头公司认为这应该是沟通出现了问题。

高凡猎头作为资深的猎头专家认为，猎头成单的第一步就是与候选人深入的沟通，获得候选人的认可，才能让合作更加快速高效的达成。

在销售界有一句话：要想让对方认可你的产品，首先让对方认可你的人。猎头虽然不算严格意义上的销售工作，但也是需要通过为企业和候选人提供服务来获得佣金的工作，因此，成单的道理和销售工作是大同小异的。

所以猎头要想获得成功，就要先与候选人拉近距离，以获得候选人的信任，后面的工作自然就水到渠成了。

1.了解候选人

很多猎头觉得与候选人的沟通很生硬是因为自己并不了解这个候选人，了解是服务的前提，不了解的话就无法提供服务，也就很难获得候选人的信任。许多猎头打电话给候选人就像是一连串的“审问”，对对方情况一概不知，打电话更像是走一个固定流程，这会引起对方的反感。

了解候选人，才能找到双方的共同话题，迅速建立彼此的好感。

2.站在对方角度看问题

很多候选人现在对猎头印象不好是因为他们觉得现在的猎头过于功利了，“要简历的时候很热情，要到之后就没信儿了，面试之前很热情，面试之后又没信儿了。”

对于猎头来说这样做显然是没有顾及到对方的感受，更没有站在候选人的角度考虑问题，候选人对猎头开始排斥了，就别提后面的合作了。

3.专业

专业是对猎头最高的评价，候选人接受猎头的推荐，就意味着候选人把自己的未来职业发展交到了猎头手里，那么他凭什么相信一个素未谋面的陌生人的判断是正确的？他的判断标准是什么？自然是专业。专业的猎头能快速获得候选人的信任。

4.让自己变得有温度

很多人认为专业就应该是严谨的，但是高凡猎头认为一个专业的猎头通过自己的言谈举止可以展现出来，但是他也可以在专业的同时来聊一些其他的让候选人感兴趣的东西。让自己在专业的同时与候选人交朋友，达成双方的共赢。