职位描述
岗位名称 销售总监 岗位编号
所在部门 销售部 岗位定员 1人
直接上级 总经理 工资等级
直接下级 销售员
销售助理 薪酬类型
所辖人员 岗位分析日期
本职：全面负责销售部营销组织、营销策划和营销管理，确保本部营销工作的正常运行
职责与工作任务：
职
责
一 职责表述：协助总经理制定部门总体的发展战略、目标并组织分解落实相应的策略和具体实施的方案
工作
任务 1、协助总经理建立部门销售战略
2、制定并组织实施完整的销售方案
3、全面负责部门市场拓展工作，参与公司战略发展等重大问题的决策
4、把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与销售有效需求，为公司产品定位提供科学的决策依据
职
责
二 职责表述：负责制定本部门相关的管理制度和办法，并进行管理
工作
任务 1、全面负责部门营销各项目标和计划的落实执行；负责拟定销售预测及行销计划；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务
2、引导和控制市场销售工作的方向和进度
3、负责对下属工作指导，并进行绩效考核；负责对新上岗销售专业业务培训
4、负责部门营销费用的审核；负责审核销售佣金的分配与执行
5、负责制定公司的营销管理制度及工作规范
6、定期主持召开营销工作会议，全面准确把握本部的营销运行状况
7、全面负责客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题
职
责
三 职责表述：负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议
工作
任务 1、根据市场信息制定开发计划
2、执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告
3、了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改变销售策略，成为最具竞争力的供应商
4、走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离
5、全面了解国家的宏观政策走向
职责四 职责表述：完成总经理交办的其他任务
权力：
对营销口所有资源的管理权和调配权
对直接上级的工作报告权
对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权
对经公司决定的营销事项的执行权
对公司营销决策的建议权
对部门营销口各项业务的决策权
对所属下级的工作争议有裁决权
对其它部门的工作配合有评价权
本部门预算内的费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系 总经理、公司各部门
外部协调关系 客户、相关机构
任职资格：
教育水平 大学本科以上
专业 管理、市场营销类相关专业
培训经历 市场营销培训
经验 8年以上销售、市场营销工作经验
知识 精通销售管理知识，掌握积分商城或礼品行业等相关知识
技能技巧 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；优秀的营销技巧；
身体条件 健康
个人素质 工作细致、严谨、具有战略前瞻性思维；具有很强的管理能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；具有高度的工作热情和责任感。
其它：
使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、投影仪、视频会议系统）
工作环境 办公场所
工作时间特征 正常工作时间，偶尔加班
所需记录文档 通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件